Stratégie de marque & développement commercial
pour le vin
Lannoy & Cie accompagne les domaines, maisons et acteurs viticoles dans la structuration de leur marque, de leur offre et de leurs actions commerciales afin de renforcer leur valeur perçue, mieux défendre leurs prix et développer des débouchés cohérents avec leur ambition.
Notre expertise
Stratégie de marque
Clarifier le positionnement du domaine, son territoire de marque, ses éléments distinctifs et les preuves qui permettent de renforcer sa valeur perçue auprès de ses marchés.
Structuration de l’offre
Organiser la gamme, hiérarchiser les cuvées, rendre les niveaux d’offre plus lisibles et aligner la présentation commerciale avec l’ambition qualitative du domaine.
Discours & supports commerciaux
Formaliser les messages, arguments et supports nécessaires pour mieux présenter le domaine, ses vins et ses différences auprès des cavistes, restaurants, hôtels, importateurs ou prescripteurs.
Développement commercial
Identifier les circuits de vente cohérents avec le positionnement du domaine et préparer une approche commerciale plus ciblée, plus qualitative et mieux alignée avec son ambition.
Lecture économique. Culture du vin. Maîtrise des codes.
Lannoy & Cie analyse la marque à partir de ses effets réels : ce qu’elle rend lisible, ce qu’elle rend désirable, ce qu’elle permet de mieux prescrire et de mieux défendre.
Cette lecture s’appuie sur une compréhension précise de la filière viticole, de ses hiérarchies, de ses circuits et de ses codes de valeur.
Le cabinet relie ainsi les décisions de marque aux réalités concrètes du marché : perception, distribution, montée en gamme et pouvoir de prix.
ACTUALITÉS
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Nous échangeons avec les domaines, maisons, interprofessions et groupes viticoles sur leurs enjeux de positionnement, d’architecture d’offre, d’expression de marque et de trajectoire de valorisation.