Lannoy & Cie · Stratégie de marque pour le vin
Lannoy & Cie
Stratégie de marque pour le vin
Faire de la marque
un actif de valeur
pour le vin
Positionnement · Architecture d’offre · Preuves de valeur · Pouvoir de prix
Lannoy & Cie est un cabinet de conseil en stratégie de marque et valorisation du capital-marque dédié aux acteurs du vin.
Nous accompagnons les domaines, maisons et groupes viticoles dans la structuration de leur positionnement, de leur offre et de leur expression de marque afin de renforcer leur valeur perçue, soutenir leur pouvoir de prix et consolider leur développement commercial sur leurs marchés.
Une méthode de valorisation des marques de vin comme actifs économiques
Dans le vin, la marque ne relève pas seulement de l’image. Elle constitue un actif immatériel qui influence la perception de valeur, la confiance des prescripteurs, la lisibilité de l’offre et la capacité à défendre un prix.
La méthode Capital-Marque® développée par Lannoy & Cie permet d’analyser les leviers qui conditionnent la montée en valeur d’une marque viticole : origine, style, rareté, preuves, prescription, prix et transmission.
Notre expertise
Positionnement & valeur perçue
Définir le territoire de marque, la proposition de valeur, les marchés prioritaires et les preuves qui permettent à une marque viticole de rendre sa singularité lisible, crédible et économiquement défendable.
Architecture d’offre & hiérarchie de valeur
Structurer les cuvées, marques et niveaux d’offre en un système lisible et cohérent afin de clarifier les rôles, soutenir la valeur perçue, justifier les écarts de prix et accompagner la montée en gamme.
Expression de marque & déploiement maîtrisé
Concevoir ou refondre l’expression de marque, puis en organiser le déploiement sur les principaux points de contact : habillage produit, supports commerciaux, site internet, photographie, salons et outils de prescription.
Publications
La stratégie de marque au service de la valeur dans le vin
Dans le vin, la marque n’a de valeur que si elle soutient réellement l’économie de la maison. Le positionnement, la lisibilité de l’offre, la qualité des preuves, la cohérence des signes et la hiérarchie des prix constituent les fondements d’un capital-marque durable.
Lannoy & Cie articule stratégie, architecture d’offre et expression de marque avec une même exigence : rendre la valeur plus lisible, plus défendable et plus durable.
L’enjeu n’est pas d’ajouter de l’image. L’enjeu est de construire une marque capable de rendre sa qualité, son origine et sa singularité compréhensibles, désirables, prescrites et payées à leur juste valeur.
Contactez-nous
Nous échangeons avec les domaines, maisons et groupes du vin sur leurs enjeux de positionnement, d’architecture de gamme, d’identité et de déploiement.