Vins et spiritueux
Vins et spiritueux
La force d’une marque de vin ou de spiritueux réside dans l’alliance de l’héritage, de l’authenticité et de la désirabilité.
Lannoy & Cie accompagne les domaines viticoles, maisons de négoce et distilleries premium dans la structuration de leur capital de marque, en clarifiant leur positionnement, leur récit d’origine et leur ambition commerciale.
Nous construisons une identité de marque cohérente et activons des stratégies ciblées de communication, packaging et distribution, afin de renforcer l’exclusivité, la reconnaissance et la rentabilité de la marque.
Positionnement œnologique et stratégie d’origine
Nous étudions le positionnement du domaine ou de la maison en intégrant terroir, pratiques culturales, typicités organoleptiques, philosophie de vinification et cohérence avec les appellations ou indications géographiques.
Nos interventions incluent
- analyse des marchés domestiques et export,
- segmentation concurrentielle (réseau traditionnel, CHR, cavistes, réseau privé),
- positionnement prix et niveaux de gamme,
- cohérence entre style œnologique, packaging et discours de marque.
L’objectif est de définir une proposition de valeur claire, différenciante et compatible avec les attentes des prescripteurs (sommeliers, importateurs, journalistes spécialisés).
Récit d’origine, identité produit & cohérence marque-cuvées
Nous construisons un narratif patrimonial structurant l’ensemble des éléments constitutifs de la marque : histoire du domaine, philosophie vigneronne, choix agronomiques, gestes de production, élevages, assemblages, signatures aromatiques.
Ce travail s’étend à :
- l’architecture des cuvées,
- les lignes éditoriales et les argumentaires professionnels,
- l’esthétique du packaging (étiquettes, capsules, coffrets),
- la nomenclature et la lisibilité des gammes,
- la valorisation des éditions limitées, parcellaire ou haut de gamme.
Il permet d’aligner le produit avec l’ADN de la marque, d’augmenter la perception qualitative et de renforcer la propension à payer, notamment sur les cuvées d’exception.
Activation filière, rayonnement & valorisation commerciale
Nous développons des stratégies de prise de parole et de distribution adaptées aux différents marchés :
- activation sur les réseaux traditionnels (CHR, cavistes),
- développement export (importateurs, marchés stratégiques),
- communication institutionnelle et storytelling produit,
- partenariats professionnels, dégustations privées, clubs et réseaux d’influence,
- dispositifs digitaux premium et contenus de marque.
Chaque action vise à renforcer la désirabilité, la reconnaissance et la valeur marchande des cuvées, tout en soutenant la trajectoire du domaine lors d’opérations de croissance, de transmission ou de levée de fonds.